“Notre mission : donner aux partenaires les outils pour vendre mieux, plus vite, sans friction. ”
Avec son arrivée chez Onliz , Hugo Tormento apporte une vision orientée expérience utilisateur, forgée dans l'e-commerce B2C.
Son objectif : transposer cette exigence dans les outils à destination des commerciaux et revendeurs B2B : "Je suis arrivé pour apporter une culture produit centrée sur l'usage. En B2B, les attentes des commerciaux sont les mêmes qu'en B2C : simplicité, autonomie, fluidité. C'est exactement ce qu'on construit avec notre plateforme."
Onliz : une plateforme SaaS qui digitalise et autonomise le parcours de vente
Onliz est un éditeur de solutions SaaS qui permet aux revendeurs, grossistes et équipes commerciales de proposer et gérer leurs équipements professionnels via un parcours 100% digitalisé : de la proposition commerciale jusqu'à la signature et au suivi de contrat.
L'enjeu central n'est pas le leasing en lui-même, mais la transformation du process de vente : supprimer les allers-retours, éliminer les ressaisies, et offrir à chaque commercial une autonomie totale dans la gestion de son activité.
✔ Des devis leasing générés et envoyés en un clic via Onliz Propale
✔ Un parcours d'achat digitalisé à l'image d'un site e-commerce B2C à vos couleurs, via Onliz PartnerShop
✔ Un scoring financier intégré et opéré par IA pour qualifier les prospects sans friction ✔ Un tableau de bord en temps réel pour piloter commandes, contrats et revenus
Notre différenciant, ce n'est pas le leasing, c'est l'outil. On donne aux commerciaux une autonomie totale, du devis à la signature, sans jamais quitter la plateforme.
Un enjeu clé : sécuriser le flux de trésorerie des partenaires, sans charge administrative
Si Onliz transforme l'expérience de vente côté outil, elle garantit aussi la sécurité financière côté partenaire. Grâce au modèle opéré par LOCAM (Groupe Crédit Agricole), le partenaire est réglé sous 72h après livraison — sans relance, sans gestion des impayés.
"On supprime l'administratif de bout en bout. Le commercial signe, livre, et est payé. C'est tout. On gère le reste."
Pourquoi intégrer l'assurance dans la plateforme ?
Chez Onliz, l'objectif est de centraliser tous les composants du parcours dans un seul outil. Intégrer l'assurance, c'est une extension logique de cette logique SaaS : un interlocuteur unique, une interface unique, zéro démarche supplémentaire pour le client final.
Pour le partenaire, c'est un levier de conversion supplémentaire, directement intégré dans le panier digital — sans couche additionnelle, sans friction.
"L'assurance ne vient pas s'ajouter au process — elle en fait partie. C'est exactement ce qu'on cherche : que le partenaire puisse tout gérer depuis son espace, sans sortir de la plateforme."
L'économie d'usage : une ambition écologique et économique avec Optiliz
L’ambition va au-delà de la couverture de l'intégralité du cycle de vie du produit loué. C'est le sens d'Optiliz : une offre qui combine reprise du matériel en fin de contrat, assurance intégrée via Tulip, et garantie de seconde vie.
Le principe est simple : la valeur résiduelle du produit est engagée dès la signature, ce qui permet de la déduire directement de la mensualité. Le client final paie moins, le broker peut s'engager sur un prix de reprise, et l'assurance Tulip sécurise cette valeur sur toute la durée du contrat. En bout de chaîne, le matériel est reconditionné ou recyclé de manière responsable — avec un impact environnemental mesurable, utilisable comme argument dans les appels d'offre RSE.
"On voulait sécuriser toute la chaîne — pour le broker, pour nos partenaires, pour leurs clients. L'assurance n'est pas un add-on, c'est ce qui rend le modèle cohérent de bout en bout."
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Le choix de Tulip : co-construction et flexibilité
Pour cette intégration, Onliz avait besoin d’une solution d'assurance embarquée en marque blanche, agile et collaborative. Ce choix s'inscrit dans la même logique produit :
✔ Intégration fluide dans le parcours digital existant
✔ Expérience transparente pour le partenaire et son client
✔ Co-construction agile adaptée à un modèle SaaS en évolution continue
✔ Vision long terme partagée
“On cherchait un partenaire capable de s'intégrer dans notre logique produit, pas juste de coller une assurance par-dessus. Tulip a compris ça dès le départ. ”
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L’assurance : un vrai levier d’expérience client
Simplifier la vie des entreprises L’idée fondatrice d’Onliz : un seul interlocuteur pour équiper son entreprise.
Intégrer l’assurance permet de :
Supprimer une démarche supplémentaire Éviter les coûts cachés Clarifier le prix final Fluidifier la prise de décision “L’intégrer directement dans le prix, c’est enlever une friction. Et en B2B, chaque friction compte.”
Le conseil de Hugo aux acteurs du leasing
À ceux qui hésitent encore à intégrer l’assurance, je leur répondrai :
“Pensez à l'expérience utilisateur. L'assurance intégrée n'a de valeur que si elle s'insère naturellement dans le parcours — sans que le commercial ait à y penser. C'est ça, la vraie valeur ajoutée. Mais attention à ne pas forcément la rendre obligatoire et laisser le choix”
Mais attention :
Ne pas forcément la rendre obligatoire L’intégrer comme une valeur ajoutée L’utiliser comme élément différenciant “C’est une arme concurrentielle. Ça ajoute quelque chose de plus à votre offre.”
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